非标自动化行业怎么样？非标自动化太累了 不是人干的

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非标的含义，其实就是不是标准化的工业产品，比如小段的产线，比如一台按照客户要求的定制机型。比如给客户做的一整条生产线，都是非标准的。我们都叫非标行业，因此很多自动化企业都在非标设备领域。大量的电气工程师，机械设计，熟悉plc，伺服电机，变频器，运动控制器，工业机器人，传感器，电缸，丝杆导轨等等产品基本都在非标领域。

你所知道OEM厂商，项目EU都是非标领域，比较典型的细分行业。

非标企业的困境并不是现在才有的，而是一直以来都存在，并且在中国市场非常突出的问题。

我们来看一下非标自动化行业的产业链：原材料（各类设备，例如伺服，导轨，电气元件等等）——非标设备——终端企业生产商。在整个结构里，有三大问题非常突出：

1、干了一年，营业额多，但是应收账款多，应付账款也多。自己口袋里没有钱。三角债问题太严重。

小型非标自动化企业，议价能力非常低，你购买西门子，欧姆龙等等的PLC，购买施耐德的高低压配件，都要付现金，但是你卖给终端，给你来一个361付款。或者直接来一个半年期商业承兑。

对于企业来说，现金为王。很多时候，你会说，大的营业额我不做，你不做你做什么呢？大企业跟你关系也好，客户固定，也不是不给钱，就是流程慢。你有什么办法？

因此，对于非标自动化行业，如果你是一个打工的，听到老板跟你吹，我们营业额已经达几千万，已经过亿了，你如果是做销售，那要提放点，说不定你来了第一件事，就是去要账。

2、技术复杂性越来越高。

从2015年开始，中国自动化市场发展的速度绝对可以称为一日千里。PLC都已经算是比较普及，并且在一些高端运动控制领域，算是比较lowW的产品了。（当然别抬杠）很多企业需要电气工程师，学习运动控制器的各类应用，一些超复杂，高精密的自动化设备，都出现了。

70-160个轴的大型光伏，锂电设备都开始在市场中出现。

机器视觉开始普及使用，需要电气，机械设计做的更多更多了。面对的挑战也更多了。

3、中国的经济化逼迫非标自动化的效率更快。

中国现在是全球制造业经济体量最大的国家之一，并且中国制造的发展速度太快，跑的慢，你真的赶不上。

因此很多非标设备企业，一批一批的被淘汰，或者老板直接转行不做了。

4、非标自动化是一个拼命服务的公司。一旦老板，或者高层，没有谋求大规模发展的思路，你就会发现，每一天都需要你拼搏。

同标准品行业不同，我们以施耐德举例子，施耐德中低压电气产品，算是工业领域的标准品。施耐德的这个业务是通过收购莫克利得来的，尽管如此，施耐德都可以做起来，这就说明这款产品在体系健全之后，生命力非常的顽强。

非标就属于一个生命力较弱，但是又是一个门槛低，做精难的行业。

说白了，挣个辛苦钱，没有问题，但是想大富大贵，想在非标行业养老，就必须要转型，转向标准品。

要不向上做产品，要不向下做设备，或者直接生产制造。一般情况下，选择前两者的比较多。比较典型的苏州博众精工，电子市场最为庞大的非标自动化企业，也在开始做直线电机及工业机器人，广州瑞松，汽车行业的系统集成的老大哥，也在努力上市寻求新的发展渠道。

5、为什么2019年，非标自动化行业感觉非常艰难？

其实从2018年开始，非标自动化就已经进入艰难期，并且是非常艰难。主要原因在于，全球经济下行，尤其是汽车，电子市场溃缩极其严重。中国汽车市场溃缩了大约15%，电子市场处于横盘状态，整个手机市场新设备的投入极小基本都在等待5G及新一代技术的发展得到更多消费者的更替欲望。手机已经进入存量市场的更替中。

如果你在非标行业怎么办？

与你相同，大家都在非标领域，2020年以当前的情况看，并不会恢复到2017年度的巅峰时刻，那么这两年求问，并且多学一下工控领域的新姿势。各种运动控制器，工业机器人，MES，机器视觉都会在未来更有竞争力。