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智能家居从业新手必看

2014-1-8 14:56| 编辑:电工学习网| 查看: 4107| 评论: 0

1、不要相信所谓已装修入住这块的市场很大,这是全世界最伟大的笑话,一般是脑残的人在讲,也只有脑残的人会相信,特别多的智能家居厂家出于营销目的及开发技术难度考虑,惯用这伎俩来忽悠新入行的朋友。 从技术角度讲,已装修的,当然能做,不过也仅仅是半智能,但是从销售的角度讲,根本推不了。有哪个成功销售出去多套的,站出来给老子说说。偶尔一套算什么,你做生意是为了偶尔卖一卖吗?这偶尔也得以年为单位。
 2、智能家居外观固然重要,但是外观也正是很多忽悠冠军厂家的忽悠利器,这非常容易蒙蔽初入行朋友。一定一定要知道,智能家居最最核心的东西,都是看不见的东西,而外观是看得见的,但它反而不是最核心的,最核心的是控制系统,是软件,是功能,是指令逻辑,是系统原理。那么一般厂家都喜欢弄一些非常好看的触摸屏、遥控器等,而这些东西是真正智能家居最不需要的,最没必要的,是可以直接扔掉的。因为它浪费资源了,这些东西手机、平板电脑完全可以取代,更实用,更低成本,更强大。
 3、智能家居分系统类型、还有通讯方式。可绝大多入行者,只关注到通讯方式,如无线射频、ZGB、WIFI、X10、plc、总线等,而忽略了最最重要的系统类型,这是最致命的,这是导致最后经营的失败重要因素。智能家居在中国一开始的错误,一直被错误的复制,各个品牌厂家只是一味的去在通讯方式上突破,却没考虑到是否系统上本来就是问题,这也使得他们在销售上将错就错,真到中央控制系统的出现。由于开放性接口丰富,支持网络控制、总线控制、串口及其他所有常见指令输入输出接口,全双向通讯,指令输入与输出通过任意编程实现任意对应该,在时间上的管理也非常完美,手机、平板电脑的可编程性及随意性及任意性,给应用带及级大的灵活性,使智能家居真正的活了起来,而非传统智能家居死的一样。所以中央控制系统才是王道。
 4、要搞清楚是想立足于长远,还是打一枪换一炮,如果想立足于长远,请从用户体验为唯一考虑标准,那么实用性、稳定性、简单化,响应速度就变得至关重要。其实响应速度永远在第一位,这才是王道,想想你为什么要多花几千元买个高端手机,而仅仅只是追求反应比较快,那也仅仅才零点几秒,别小看这零点几秒,直接让人感受到爽与不爽。我没见过免布线产品有响应速度快的,快则一秒,慢则三五秒,而总线的中控,仅几毫秒,既然已装修这块没有市场,那么在考虑产品,完全没有必要考虑到这方面的因素。
 5、不要受免布线品牌厂家及一些无知经销商的误导,错误的以为布线产品非常麻烦,这是非常可笑的错误。选择到对的产品,对的理念,其实布线也是非常简单的,免布线产品也并非完全不需要布线。难道你一套智能家居系统就只做控制系统吗?安防呢,影音呢,窗帘等电机电器的控制呢?这些无论用什么产品也是需要布线的,那么无线与有线的区别也仅仅是控制系统模块间的通讯,那么也仅仅只是多了一条线而已。(别问我那无知的问题“总线的产品只需要一条线吗?”我只想说无线产品就真完全无线的吗?你控制窗帘、电动门、门禁要布线吧,你集成的影音、安防要布线吧?再不理解请离开这个行业,因为你必死无疑。)
 6、无线的通讯方式,也就ZGB,还行,但是要看看你选择的产品是中央控制系统吗?还是简单的模块堆积。我个人认为,有线的永远是王道,既然已装修市场没有了,完全没必须考虑这块,来让自己所选择的产品有所不足,完全可以优先选择总线。别错误的以为无线比有线拓展性强,这要说给老者听,牙会笑掉光。总线无论哪哪方便,完胜免布线产品,那些认为无线好的,只有两种可能,要么被洗脑,要么从没接触正规总线产品的无知。
 7、别天真的以为有几千元的智能家居产品,这是绝对不可能的,非常多的免布线产品厂家,出于宣传目前,严重误导入行者,说什么智能家居几千元起,到几万、几十万不等,看实际需求。可当你真正了解,几千元还不够做一个房间。那么厂家还会接着误导你,说什么这样可以先让客户接受,后面再来增加。结果增加了比那些真正好的产品还贵。没错,我不否认这是一个不错的招数,但是我想问的是经销商们,你们生意还想不想做,这样欺骗客户他会爽吗?你觉得会有回头客吗?会有口碑,为什么这么多年了,智能家居经销商有几家能做多年了,少,为什么呢?忽悠。
 8、那么客户不增加呢?半智能?那能是智能吗?不是智能哪来好的体验?这与上者有何区别?你想想你自己的房子,花几千元万把块,只做了一个房间或部分房间,结果会不会认为这些钱是不是白花了,也仅仅只是控制一下灯光,还反应慢。比机械开关还不好用。只有一种想法,那肯定是想拆了。问问老者,智能家居让业主拆掉的案例还少吗?那些所谓的免布线产品,不都到最后都让拆了。
 9、不要天真的以为智能家居是多么的完美,你脑子里想的那种完美,最终都是导致你在这行里夭折的重要因素,因为你想的完美,自做多情、自以为事的去集成了很多花巧的功能,也不想想你的这些完美会给不专业的使用者带来多大的麻烦。最后系统越来越大,越来越不稳定,售后越来越多,客户埋怨越来越大,跑路是你最终的归宿。落地,实用,才是王道。
 10、很多厂家毫无责任可言,为了那自么自利的目的,忽悠入行者,比如以一个城市多大多大,按每多少户装一户算,那么你一年只要做多少都能赚多少多少,如果你因此相信,那么你的智商的重新测定一下,鬼话也信。不错,智能家居每年赚上亿上千万几百万的人还真大有人在,但是人家那是一步一个脚印过来。起步总有艰难阶段。我说这一条是出于保护入行者,别入行后觉得反差太大不适应跑了,坐享其成的事,没有。不过要是愿意付出努力,辛苦,这行业还是非常非常不错了,比起其他行业,我觉得还是比较好操作的。中国智能家居行业不正是因为那么多盲目乐观的外行人入行从业者,才把这行业搞得这么乱。
 11、很多厂家,那可谓是产品种类齐全,大到控制系统,小到探测器。记住了,这类公司,直接踢出你的选择范围。因为百分百全贴牌的,没一样自主的,没自主的没关系,怕的是无实力自主,即挂又贴。社会分工明细,智能家居系统集成这行业,更是如此,安防监控,有专业的人在做,比如大华、海康;背景音乐也有人专业在做,比如伯声、右转;报警也有人专业在做;门禁也有人专业在做。他们呢,是哪哪都比人家差,我真想问他们一句:“开超市的吗?”这些人容易给菜鸟误,“哇这家东西好齐全啊,好有实力啊”要知道,智能家居需要专注,专业,技术实力,整合的事交给经销商吧。
 12、别一味的只是盯位高端市场,要知道需求越来越小,供应越来越多,没错,做一单,顶十单,但是你觉得相比那些老手,你觉得那是你的菜吗?再说了,市场格局已经严重变化,大众消费,即将来临。要懂得把眼光看远一下,别高端做不成,到时做大众又比别人晚很久。那叫两头不讨好。

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