|
当电工企业高举着产品战、价格站甚至概念战在市场上杀得你死我活时，暗藏在水面下的渠道战争也正如火如荼的进行，一浪高过一浪。渠道的精耕细作，一时间内成为企业在制定营销策略上必修课。 渠道的精耕细作，就是指在特定的区域市场内，通过整合的营销手段，充分挖掘市场潜力，提高分销网点的覆盖率和渗透率，然后对分销网点进行培育，加强分销网点的生动化管理，并利用广告及促销活动来拉动市场，达到分销商主推、终端主推的目的，提高分销商忠诚度。从而提高产品市场占有率和品牌影响力。 过去的许多电工企业对渠道都是粗放式管理，因此很多电工企业就慢慢的消失在电工行业的红海市场中，渠道不精耕细作，表现有四害： 一、市场无法深度开发。如果经销商有利润更高，品牌更强势的产品，自然就不会主推你的产品，如果产品滞留在仓库或者分销商的货架上，就无法形容良性的流通，这不是真正意义上的销售，而是仓库的转移。深度开发市场必须由进入市场到占领市场再到巩固市场。 二、导致经销商变节。长期对渠道放任自流，会导致企业在二级分销和终端上失去管控力，这样企业在制定营销策略和方案时都会受制于经销商。 三、品牌形象受损。对经销商的培训和辅助不到位，会导致经销商对终端的宣传不到位、执行公司政策不到位，服务不到位，最终会影响消费者对品牌形象 四、信息通路不畅。由于没有深入市场，信息不通畅或者信息反馈偏慢，导致决策失误或者决策缓慢，最后失去竞争力。 |
2020年电工职业资格证取消了？电工职业资格
plc编程工资多少一个月
电工工资高吗?电工工资怎样?电工工资多少好
自动化专业和电气工程及其自动化专业哪个就
电工朋友注意啦，国家发布新版电工证，再也
家电售后挣钱多吗?家电售后维修挣钱吗?现在电工学习网 ( )
GMT+8, 2021-12-6 20:49
