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传统电工行业应向O2O直销学什么?

2015-4-28 12:28| 编辑:电工学习网| 查看: 2392| 评论: 0

当下的社会对直销并不陌生,今天我们要谈的是,传统的电工行业要向直销学什么?
我们不得不承认的是,做为传统行业中的一项,电工行业业态压力非常大,大家都在吵着要转型,嚷着行业要洗牌,可如何转型大家是没有方向的,在2012年我提出O2O概念时,大家并不认可,却在去年一窝蜂似的扎了进去,这种要不怀疑要不一股脑涌入在一定层面上表明了电工行业从业人员的焦急心态,包括行业洗牌,我们讲了这么多年,却发现行业并没有以我们的意志进行转移,从业人员的退出与涌入基本处于正常值。
我们把大部分时间用来奔跑,却留很少的时间去思考。
从理论上讲,销售是逐渐由传统的分销向直销过渡的。现在正红的O2O在取值上已经近似于直销,不过是以虚拟网络为实现平台,所以,我们非常有必要向现实中的直销学点什么。
静下来思考时,我们会发现,直销会带给电工行业以下这些潜在的改变:
1.崇高的职业从业自尊感。
每一名业务人员对销售都有着深深的感触,它所包含的辛苦不仅仅来自于体力上的付出,而且有相当一部分压力来自于事业自尊感。销售工作入行门槛低,工作时间相对不固定,专业技术能力体现几乎没有,所以大部分业务人员没有归属感。众多的市场一线销售人员做着简单的推销工作,没有很好的社会认同感让大家找不到职业从业自尊感。但我们会发现直销人员在生活、工作中所表现出来的职业从业自尊感却是非常的强,在工作方式上直销的压力要几倍的大于分销,他们为什么却能表现出那么强的激情呢?坚定的事业心、优异的执行能力、苛刻的从业标准,让他们坚信,他们做的事情是正确的,是优越于他人的,他们不仅仅能在事业上获得成功,更坚信在工作中所学到的知识、掌握的能力改变了他们的生活方式。
没有人拒绝优越,强烈的自信心让他们表现出了崇高的职业从业自尊感。
如果你坚信你所在的电工企业能在日后成为优秀的品牌,你所推荐的产品是消费者切实需要的产品,你能为你的客户提供超越同行产品的价值,你能在这份工作中获得高于同行的收入,你能坚信在未来会有更广的平台,那么,你就会每天穿着得体的服装,微笑的面对你的客户,自信满满的讲着你的产品,满腔热情的推荐合理方案。。。
2.标准化流程操作
每一个管理者都期望自己的销售人员有着直销人员的激情与努力,但显然,我们看到的,几乎没有,为什么没有呢?这是我们电工行业需要向直销行业学习的第二点。标准化流程操作。直销行业从最初的人员招募,到入职、培训、帮扶、组队、考核、晋升等,均有着成熟的标准流程,能在极短的时间内流水线般的培训出优秀的直销人员来,反观电工行业企业,在这些标准上我们与直销行业差的不是一点半点,加之在工作中直销行业所营造的工作氛围、边际工作效果(团队拓展、家庭活动、亲子活动等),直销远远的将分销甩在了后边。


标准化不是简单的立几个规矩,发布几项制度,它是一个制度体系,每一个直销人员均能在这制度体系中迅速成长。
3.优越的服务体系
当一个人坚信自己所从事的工作是一项崇高的事业,又有着良好的制度体系对自己进行辅助,那么他们就会在工作中带出另一套体系--服务体系。
在与直销人员接触中,我们会发现:
他们充满激情。因为他们所做的是一项带给他们无限荣光与物质收获的工作。
他们面带微笑。不仅仅是职业习惯,在愉悦客户之前,他们首先选择了愉悦自己。
他们表现专业。在统一的标准中,稍微加上那么一点自我的拓展,就给人以专业的印象。
他们团队互助。事业心更多的压制了功利心,他们能很好的进行团队互助,能在第一时间与陌生的同事组成战斗力极强的团队。。。。
4.价值共享体系
集体利益大于个人利益,但在现实中,往往个人利益战胜集体利益,为什么会出现这样的情况呢?许多人给出的答案是贪欲,我说不是,因为贪欲每个人都有,弗洛伊德说人分本我、自我、超我,我们既有着动物本性,又有着灵性,一个小小的贪欲是不能完全解释崇尚个人利益的人,那是什么呢?不安全感!古人云不患寡而患不均,在既得利益少的情况下,人就会有不安全感,怕自己分不到,抢不着,不安全感就会让人铤而走险,纵观电工行业企业,销售人员流动性非常大,留不住人的原因就是销售人员没有安全感,如果连自己的生存都有压力,(http://www.diangon.com/版权所有)是没有能够长期坚持下去的,赞歌很美,但不能空着肚子唱赞歌,许多电工企业老板会说,我们又没有克扣员工利益,是的,可强大的工作压力下,又有多少人能看到希望呢,一堆散沙是看不到坚固的力量,而直销体系中,每一名直销人员均有着美好的憧憬,并且确信能够实现,他们有着良好的价值共享体系,知道自己今天辛苦的付出,能奠定幸福的明天。这也很好的解释了为什么他们能够迅速的与陌生的同事组成优秀的战队。
他们坚信自己能够得到。
他们期望团队更强,以便让自己得到更多。
他们不必担心分享,有着规范的体制。
5.事业观。
在培训的时候,我曾问过我的同事,你们认为“主人翁精神”过时么,大家讪笑了一下,老板都期望员工把公司当家,可为什么却很少有人把公司当家呢?看看我们的身边,在一个行业里做10年的都少,在一家公司里干10年的就少之又少,工作与事业是两个概念,一个管理者如果仅仅要求员工把企业当家,却没有让员工树立事业观的话,那这个企业顶多是“如家”。
看直销企业,他们一方面在强调合理利益获得,又在另一方面强调员工的主观能力性,告诉他们,大家在做的,不是工作,是自己可以为之终身奋斗的事业,今天你所付出的, 以后都是你的,这种沉甸甸地安全感,让员工更大程度的将自身的潜能得以发挥。
直销,是每一个销售人员都要敬佩的工作。
直销,带给我们每一个销售人员的不仅仅是敬佩,更多的是学习。
同时,也是我们每一个电工企业要学习的。
结合最前文,O2O也好,物联也好,最重要的要素是人,失去人的本能,就失去意义。今天与大家分享我对直销的理解,是想讲的是,未来,电工行业,或者说传统行业,也会迈向直销。

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