电工企业屡屡碰壁，背后原因是品牌影响力？

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互联网时代的到来，企业都意识到经营要围绕着消费者为中心。但在营销实践中，企业都会发现要改变消费者态度，做到指名购买，实在不是一件容易的事。营销资源本来就不多，应该如何投放？目标在哪里？这是电工行业营销工作中经常会碰到的难题。
电工企业屡屡碰壁，背后原因是？
价格透明化让行业洗牌加剧。其实电工行业的高利润一直是公开的秘密，在电工行业没有价格战之前，一般的电工企业都会有40% 的毛利润，有些企业甚至达到70%的毛利润。因为电工行业的高利润，使得2008年之后，很多照明企业纷纷在电工产品上进行延伸，想分一杯羹，虽然后来真正成功的不多，但是电工行业的利润比照明行业高，已是人尽皆知。
三线品牌的空间进一步降低。现在电工行业最难过的，就是三线品牌，这些基本上都是区域性的品牌，而且传统渠道下沉的成本过高，很多品牌表面上看起来很强大，其实根基不扎实。
这几年，公牛在电工市场的强势发力，改变了全国电工市场的格局。如果全国市场分为四层的话，第一层被国外品牌占据，第二和第三被公牛占据，第四层被擦边球品牌占据，这里面偏偏就是没有三线品牌的生存空间，因为第二第三层面本该是三线品牌的。
电工行业对品牌的需求逐渐增强。电工行业这些年有两个现象值得思考，一是擦边球的大肆横行，一是经销商对塑料中板的需求在上升。透过表象看本质，还是行业对品牌的需求在上升。因为擦边球就是借品牌之势进行销售，而塑料中板更是品牌企业的特征，特别是这几年公牛的渠道张力对很多经销商进行了驯化，觉得塑料中板就是品牌的象征。
现在电工行业根本就不缺产品，也不缺低价，缺的是品牌，缺的是系统解决方案。行业在转型洗牌期间，会让渠道端开始觉悟，反思这些年的得失，可能最后会得出要做品牌商的感悟。
电工企业为什么要低价竞争，就是因为没有建立自己的品牌；渠道商为什么没有安全感，就是因为没有升级为品牌商。
再加上新零售模式的兴起，电工行业非常需要品牌，更重要的是可信赖的品牌。